На сегодняшний
день бизнес, основанный на дистрибуции товаров, является одним из наиболее
прибыльных направлений деятельности, но одновременно одним из самых рискованных.
Любой руководитель компании, занимающейся дистрибуцией продукции, постоянно
стремится к совершенствованию своего бизнеса, который находится в
агрессивно-конкурентной среде. Чтобы избавиться от ставших естественными
издержек рынка дистрибуции, среди которых: низкая эффективность сбора и
обработки заказов торговыми представителями, большой объем бумажной
документации, сложность контроля за деятельностью сотрудников; уже не
достаточно чётко построить модель работы с реселлерами и регламентировать её на
бумаге. Необходимо иметь инструменты автоматизации этой модели и контроля её
исполнения.
Для автоматизации работы с
реселлерами (торговыми точками) есть множество инструментов – систем мобильной
торговли, которые имеют свои плюсы и минусы (главное, не ошибиться с выбором).
Примером системы мобильной торговли, имеющей набор инструментов для комплексной
автоматизации дистрибуторов, является система «Флюгер-Продажи».
https://redcdn.net/ihimizer/i/receivables.png/
Данная система предназначена как
для крупных, так и для небольших компаний-дистрибуторов и позволяет
автоматизировать мобильную торговлю любыми видами продукции (от аккумуляторных
батарей, до молочной продукции). «Флюгер-Продажи» автоматизирует процесс
предварительного сбора заказов, существенно повышая скорость и эффективность
работы торговых представителей, и позволяет контролировать мобильных
сотрудников по GPS (на карте).
Помимо перечисленных основных
функций, система «Флюгер-Продажи» обладает возможностями, которые позволят
вывести бизнес на более высокий уровень за счёт многостороннего повышения
эффективности работы сотрудников:
- подсистема «Цели и задачи»,
которая позволяет автоматически рассчитывать зарплаты и премии торговых команд
в зависимости от уровня их работы и качественно повысить уровень мотивации
персонала;
- система мерчандайзинга,
позволяющая комплексно мониторить представленность и цены, как на свою
продукцию, так и на продукцию конкурентов;
- более 20 видов отчетов о
результатах деятельности, доступных в режиме on-line (включая уникальный для таких
систем отчет - «Панель индикаторов (dashboard)»).
Стоит отметить, что система имеет
несколько типов рабочих мест:
- Рабочее место торгового
представителя, работающее на КПК (Смартфонах)
c Windows или Android.
- Рабочее место руководителя,
работающее в интернет-браузере, т.е. доступное в любое время и в любой точке.
Эффективность системы проверена
на таких крупных предприятиях как Ростовский колбасный завод «Тавр» (более 180
торговых представителей), а затраты на внедрение системы в большинстве случаев
окупаются в течение 2-3 месяцев.
Более полную информацию о системе
«Флюгер-Продажи» можно получить на сайте http://sfa.ifluger.ru
Форум 
